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為加快營銷模式轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多領(lǐng)域市場平臺建設(shè)。近日，中新藥業(yè)達(dá)仁堂制藥廠召開了營銷工作專題會，制定多種措施推進(jìn)經(jīng)營任務(wù)深入落實。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)、各銷售區(qū)域經(jīng)理以及銷售管理部負(fù)責(zé)人參加了會議。
會議在分析企業(yè)近期銷售情況的基礎(chǔ)上，研判市場新形勢、新任務(wù)，在創(chuàng)新營銷模式、深化區(qū)域開發(fā)、優(yōu)化市場資源、規(guī)范經(jīng)營管理等方面制定部署具體措施。一是堅持自主經(jīng)營理念，順應(yīng)市場轉(zhuǎn)變思路。對標(biāo)先進(jìn)地區(qū)，地區(qū)經(jīng)理要下沉到縣級領(lǐng)域，立足強化第三終端，深入了解市場情況，掌握前沿信息，做好與各級客戶的對接，實現(xiàn)產(chǎn)品快速、全面覆蓋。二是對產(chǎn)品價值鏈重新設(shè)計與分配，進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)人員結(jié)構(gòu)，以推行地區(qū)承包運作為試點，以鞏固黃金單品推廣為載體，以優(yōu)化醫(yī)療市場建設(shè)為抓手，提升銷售能力，促進(jìn)指標(biāo)落地。三是跟進(jìn)市場監(jiān)控，規(guī)范經(jīng)營紀(jì)律，通過加強客戶等級管理，保障商業(yè)供貨，嚴(yán)控市場價格等有效措施，規(guī)避運營風(fēng)險，不斷優(yōu)化市場資源配置。四是增進(jìn)學(xué)術(shù)推廣能力，全面推進(jìn)對連鎖客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)，促進(jìn)大品種清肺消炎丸旺季銷售增量，拉動全品種終端銷售量，與客戶合作共贏。
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