咨詢電話:
為深化營銷戰(zhàn)略，推進(jìn)銷售任務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，近日，中新藥業(yè)達(dá)仁堂制藥廠召開了二季度營銷工作推進(jìn)會，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各銷售區(qū)域經(jīng)理及銷售管理部室負(fù)責(zé)人參加了會議。
會議聽取了各銷售地區(qū)一季度重點(diǎn)工作匯報(bào)，總結(jié)分析了市場運(yùn)營及重點(diǎn)品種的銷售情況。同時(shí)，進(jìn)一步明確二季度營銷工作舉措。一是強(qiáng)化藿香正氣軟膠囊商業(yè)平臺+OTC終端推廣團(tuán)隊(duì)模式，階段性開展針對競品的渠道壓貨活動和渠道促銷，深挖點(diǎn)和面的銷量。二是強(qiáng)化終端管理，大品種清肺消炎丸堅(jiān)持咳嗽有痰、中藥消炎的核心定位，建立控銷一二級平臺，完善推廣和培訓(xùn)服務(wù)體系，聚焦連鎖深度合作。三是強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)，在加強(qiáng)營銷人員談判、溝通、學(xué)術(shù)講解能力的同時(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，快速實(shí)現(xiàn)由商務(wù)銷售向終端銷售的轉(zhuǎn)變，提高銷售創(chuàng)新能力。四是強(qiáng)化兒科用藥銷售體系，由代理轉(zhuǎn)為自營，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，擴(kuò)大新的目標(biāo)客戶，通過品牌拉動模式，促進(jìn)產(chǎn)品群多領(lǐng)域發(fā)展，提升市場占有率。五強(qiáng)化應(yīng)收賬款動態(tài)管理，做好應(yīng)收賬款日常監(jiān)控，根據(jù)企業(yè)信用狀況設(shè)定信用額度和信用期限，壓縮回款周期、提高資金周轉(zhuǎn)率，做好防范風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
津公網(wǎng)安備12011602300208
