達(dá)仁堂掀起銷售培訓(xùn)新高潮 打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)
2013-10-21 22:07:49
供稿：達(dá)仁堂
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為了打造高素質(zhì)、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，近日，達(dá)仁堂制藥廠組織天津地區(qū)醫(yī)療人員開展了主題為“醫(yī)院精細(xì)化管理與深度開發(fā)”的專業(yè)培訓(xùn)。
2012年以來 ，達(dá)仁堂制藥廠教育部門根據(jù)銷售一線人員培訓(xùn)需求，制定出一套獨(dú)特的銷售培訓(xùn)課程定期組織各類人員進(jìn)行培訓(xùn)。本次培訓(xùn)聘請(qǐng)了行業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師主講,歷時(shí)兩天，內(nèi)容包括醫(yī)院的市場(chǎng)分析、正確的客戶選擇、銷售目標(biāo)的設(shè)定、正確的資源分配和專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣等。講師在課上深入淺出地講授了銷售的理論知識(shí)，并通過多樣化的課堂呈現(xiàn)方式充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。同時(shí)，講師結(jié)合新形勢(shì)下醫(yī)藥代表的工作誤區(qū)與心態(tài)調(diào)整等方面，讓學(xué)員明白銷售不僅要懂產(chǎn)品，更需要具備廣泛的學(xué)術(shù)知識(shí)，才能突破性的進(jìn)行專業(yè)化銷售。
通過此次培訓(xùn)，銷售人員對(duì)如何將醫(yī)生潛力目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、掌握發(fā)掘上量機(jī)會(huì)、判斷醫(yī)生潛力以及通過實(shí)用的方法實(shí)現(xiàn)銷售突破等方面技能有了進(jìn)一步提高，為學(xué)以致用，有效推進(jìn)銷售工作起到了積極作用。
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